欢迎光临天津解决合同纠纷案网站

天津纠纷解决买卖合同律师

滨海新区买卖合同纠纷起诉书

《不懂营销的律师不是好律师》

作者:jcmp      发布时间:2021-06-28      浏览量:0
在各行业竞争激烈的今天,营销自己变得越来

在各行业竞争激烈的今天,营销自己变得越来越重要。看起来高大上的律师行业不需要营销吗?《不懂营销的律师不是好律师》一书详细介绍了律师营销的重要性,以及如何通过营销拓展业务、树立自己的品牌。律师进行营销,推广的是自己,迎来的是案源。通过案件磨练自己,提高专业性,进一步为当事人信服,以此形成良性循环。

一、七分靠实力、三分靠营销

书中开篇指出律师未来的主要战场不在法庭,而在市场。年创收10万元与年创收100万元的律师区别在哪?后者的创收是前者的10倍,而专业能力是否也是10倍,答案是否定的。同样一个案件,为什么有的律师能谈下来,还能收取较高的代理,而有的律师却谈不下来。二者差距的主要原因在于自我营销水平和市场拓展能力。

“律师营销,最重要的是能够让客户认识你、信任你、认同你、离不开你。律师营销就是让当事人更方便地找到适合的律师,让律师体面地得到更多的案源。然后,律师在与当事人的互动中,对案件质量或工作质量进行良性管控。”

律师固守阵地不能迎来案源,而是需要将自己推广出去,广而告之,让周围人都知道你的律师身份,这样身边人在遇到法律问题时才会想到你。只有与客户有接触,也才有机会进一步展现自己。

而如何进行营销呢?“首先,应该摒弃陈腐观念,不要认为律师营销是丢人现眼的事;其次,应该正确看待营销。不会营销,就要永远受制于人;最后,应该讲究营销策略、方法和方式,进行有效营销。”

二、准确为自己定位

律师按业务类型划分可以分为诉讼律师与非诉讼律师,而诉讼律师又有民商事、刑事律师的划分。初入律师行业可能大部分律师都没有清晰的定位。还有一种阶层划分,一是红顶律师,主要依靠政府背景和政府资源成长起来的律师,具备较高的社会地位,创收最高。二是学者型律师,他们是所在专业和领域内的学术权威,在司法机关政府机关中有较高的声望。三是专家型律师。四是平民律师,也称“三无律师”(无经验,无资源,无靠山),其服务对象多是平民,收费较低。此类律师是律师行业占比最大,竞争最激烈的一个群体。五是商业律师。根据以上分类,律师定位的类型主要有方向定位、专业定位、能力定位、模式定位。

“营销不是卖更好而是卖不同,实现差异化竞争的最有效手段就是进行切割营销、切割定位。”在切割出属于自己的一块蛋糕、一片细分市场后,你才可能脱颖而出。

三、如何进行案源拓展

案源问题是大多数律师都会遇到的难题,而案源人脉是吸引过来的,不是找来的。对众多的普通律师而言,可能没有诸多耀人的亮点,但可以在语言表达、形象气质、学历方面为自己加码。给自己贴上专业的标签,积累个人信用。

四、营销方法

营销方法主要有会议营销、图书营销(通过出书提升自己的专业形象)、热点营销(挖掘社会上的热点事件,运用自身的法律服务进行借势传播)、讲课营销、公益营销(如公益诉讼、法律援助、义务法律咨询等)、口碑营销(让客户主动为你营销)。

五、互联网➕律师营销

“网络时代,市场营销的形式也发生了变化,再固守传统营销思维,注定会四处碰壁,律师应学习互联网思维,掌握网络营销工具,熟悉网络营销路径,敏锐地捕捉网络时代的客户痛点与需求。”现如今法律界的微博大v就是很好的证明。

六、塑造个人品牌

个人品牌包含三个方面的信息:你是谁?你做什么?什么使你与众不同?对律师群体,个人品牌正变得越来越重要。如果形成强有力的个人品牌,案源很大程度上会自动找上门来。